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Sé que me tomó un tiempo sentirme cómodo con los videos, ¡especialmente los que requerían ponerme frente a la cámara! Pero hay muchas formas en que se pueden hacer videos, así que si eres tímido con la cámara, no temas, no necesitas ser una estrella de video para comenzar.

La verdad es que tener una descripción del producto bien escrita, un anuncio de pago atractivo o una página de destino elegante ya no es suficiente para una gran parte de su público objetivo. Según una encuesta reciente de Wyzowl, el 84% de los encuestados dijeron que se habían convencido de comprar un producto o servicio al ver el video de una marca.

Ahora, tal vez esté asintiendo con la cabeza diciendo que sí, se enfoca en el marketing de video. ¡Eso es genial! Pero, ¿tiene una estrategia basada en su perfil de cliente ideal, o simplemente está lanzando contenido con la esperanza de que algo se mantenga?

Según CISCO, el tráfico de video será el 82% de todo el tráfico de Internet de los consumidores globales para 2021.

Aquí hay algunos beneficios de marketing de video para convencerlo aún más de que vale la pena un plan cuidadosamente elaborado:

  • Puede crear conciencia sobre su producto o servicio.
  • Es una forma inteligente de involucrar / entretener a su público objetivo en su sitio web / redes sociales
  • Ayuda a explicar claramente su producto o servicio a las personas.
  • Contribuye a la retención de clientes si ofrece valiosos consejos y sugerencias.

Es hora de aprovechar la oportunidad de utilizar esta táctica de marketing esencial, pero a menudo pasada por alto.

Aquí hay tres pasos para crear una estrategia de video marketing que aumente el compromiso, los clientes potenciales y las ventas.

1. Elija sus canales.

No todas las marcas deberían crear videos de YouTube, ni todos los propietarios de pequeñas empresas deberían poner videos en la página de inicio de su sitio web.

Por ejemplo, descubrí que Twitter es la mejor plataforma para compartir nuestros blogs y artículos, pero Facebook es donde está para conectarse con mi público objetivo a través de videos. ¿Crear videos de Facebook Live podría ser su boleto para los corazones de sus clientes?

Para darle una idea de qué plataformas podrían ser las mejores para su pequeña empresa, aquí hay un desglose rápido:

  • YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande del mundo (después de Google, que lo posee). Encontrará una gran variedad de industrias y temas en esta plataforma.
  • Twitter se usa generalmente más como un sitio de noticias que como un sitio de redes sociales, y el contenido siempre se ha consumido en gran medida en dispositivos móviles.
  • LinkedIn es un lugar ideal para compartir material más profesional. LInkedIn afirma que la gente dice que es 3 veces más confiable para entregar contenido valioso, en comparación con otras plataformas sociales.
  • Faccebook: Según Facebook, hubo más de 3,5 mil millones de transmisiones en vivo en 2018. Desde 2016, las transmisiones de Facebook Live se han duplicado cada año.
  • Snapchat está creciendo rápidamente y generalmente se asocia con una base de usuarios más joven (piense en los millennials).
  • TikTok también se considera una plataforma para jóvenes; las estadísticas muestran que aproximadamente el 50% de la audiencia mundial tiene menos de 34 años; El 26% tiene entre 18 y 24 años.

Entonces, ¿dónde está pasando el rato su cliente ideal?

2. Planifique su contenido con cuidado.

No te estoy diciendo que cada palabra tiene que estar escrita, o que no puedes hacer un Facebook Live improvisado para responder a un evento actual.

Pero antes de grabar su mensaje, hágase algunas preguntas. ¿Este metraje agregará valor a la vida de su cliente? ¿Representa la voz, el tono y la misión de su marca? ¿Se está explicando de manera sucinta y brindando un llamado a la acción claro?

Para encontrar las respuestas a estas preguntas, siempre regrese a su perfil de cliente ideal (ICP). Esto le dirá cuál es su público objetivo, desde su grupo de edad y ocupación, hasta su estilo de vida y puntos débiles.

Como parte de la determinación de su perfil de cliente ideal, probablemente creó personas de comprador como parte de su estrategia de marca inicial. Si no ha creado personalidades de marca para definir su mercado objetivo ideal, contáctenos para averiguar cómo podemos ayudarlo.

Y no se trata solo de lo que dices, sino del tiempo que tardas en decirlo. Una gran parte de su estrategia de marketing de video será determinar la duración de su contenido. Por ejemplo, las investigaciones muestran que los videos de Instagram deben durar alrededor de 30 segundos y YouTube alrededor de dos minutos. BuzzSumo descubrió que las Vidas de Facebook de mejor rendimiento duran de 15 a 20 minutos.

Si crea un calendario y planifica su tiempo con anticipación, usar esta táctica será más fácil y efectivo. No estarás buscando ideas en el último minuto ni filmando cosas que no resuenen con tu público objetivo.

3. ¡Pruébelo y pruébelo repetidamente!

Muchos propietarios de pequeñas empresas se sienten intimidados por la idea de grabar contenido para compartir con sus clientes.

Pero no necesita un gran presupuesto, un equipo sofisticado o una apariencia de estrella de cine para tener éxito. Lo que sí necesita es la capacidad y la voluntad de escuchar a sus clientes.

Al igual que lo haría con una campaña de anuncios gráficos o una página de destino, debe analizar sus datos para averiguar qué funciona y qué no. Puede ver el rendimiento de una campaña midiendo cosas como:

Tasa de participación: mide la interacción que alguien tuvo con su contenido, incluido el tiempo de visualización y si se saltó o no.

Tasa de reproducción: este es el porcentaje de visitantes que realmente hicieron clic en reproducir y comenzaron a mirar.

Compartir en redes sociales: muestra cuántas personas comparten sus imágenes en las plataformas sociales.

Las pruebas A / B pueden ser una forma valiosa de ver cosas como qué funciona mejor en qué momento del día, qué canales son mejores para un contenido específico y qué longitud prefiere su público objetivo.

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